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互联网创业公司,你需要做竞争对手分析吗?

可塘天然水晶批发 / 2009-12-10
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多人问我,竞争对手如何分析?我的回答就一个,“先想想你真的需要吗?”

对于互联网创业公司来讲,既然你都成立公司了,肯定是怀揣创意,提供了一种目前市场上没有的服务,即使它比目前市面上的服务仅先进一点,但这是你区别于别人的根本;利用自己的竞争差异化优势,在市场上撕开个突破口,找到你的服务的着陆点,完全依赖于你的产品定位和推广策略,还有一个干实事的高效运转的团队;啥时候需要做竞争对手分析?做给谁看?

在你成立公司之前,要下点功夫,好好做做这门功课,它能让你明白一个想法或者创意要变成生产力,需要多么客观的市场调研和数据分析,需要未雨绸缪地罗列出提前所需要的资源列表,需要在大脑中开辟一块预先演练的实战的靶场,进而整理出一份,让投资者感觉你是整了一份决心大干一场、比较靠谱的投名状 给他看,于是乎让他判断你的项目是否具有使用价值、商业价值、投资价值。

公司成立之后,需要关注潜在的竞争对手,而并非要做竞争对手分析。

这句话怎么讲,下面我以郎咸平教授的口吻回答。

你晓不晓得啥是潜在的竞争对手? 建站源码

潜在竞争对手 是指暂时对企业 不构成威胁但具有潜在威胁的竞争对手 。潜在竞争对手的可能威胁,取决于进入行业的障碍程度以及行业内部现有企业的反应程度。入侵障碍主要存在于六个方面,即规模经济 、品牌忠诚 、资金要求、分销渠道 、政府限制及其它方面的障碍(如专利等)。

你晓不晓得啥是竞争对手?

狭义地讲,竞争对手 是那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客 也相似的其他企业。

那我们回到互联网行业来谈这个问题,如果你已经搞定自己公司的商业模式,那就查查市面上跟你的商业模式一样的公司他们在哪里,目前占领市场的份额是多少,采用的是什么推广策略,面对的消费群体是哪些等等,这需要你进一步非常细的做比较分析;如果你连自己公司的商业模式都没搞定,就根本没有必要给自己找些假想敌,即使你找的假想敌他与你采用类似的技术、类似的服务,因为你们没有啥可比性,举个例子:

你有一把锋利的刀子,人家也有一把锋利的刀子,我们可以看定刀子就是技术,你开了个肉铺用刀子切肉买,人家用刀子去街上行窃,我们可以看定开肉铺卖肉和在街上行窃是利用技术所提供的两种服务,卖肉你的服务买单对象是肉铺周围的居民,行窃人家的服务买单对象是你认为比较好下手的人群,所以两种服务买单对象是不一样的,卖肉刀子的使用对象是你,行窃刀子的使用对象是人家,所以两种技术的使用对象都是自己,肉铺需要宣传推广,行窃恐怕不需要吧,即使真的要推广,也只能局限于行窃技术研讨大会,肉铺推广好了,生意一定会很兴隆,最大的风险就是猪流感的影响;行窃必须确保每次实施都要得手,否则就要蹲牢房,更谈不上推广效果了。

肉铺的外界资源需要打点好工商局,别在卫生上捅漏子;行窃外部资源,团队行窃可以提高作案的安全系数,要是能在警局搞个知心朋友,风险系数也会大大降低,肉铺的位置决定你所细分的小区市场,行窃的地点是随机的,固定地点肯定不安全,市场细分是由你所在城市的同行组织及地盘划分所决定的。

所以你看,你将技术、服务、资源、风险、推广任意一项或者几项拿出来分析都是没有意义的,因为卖肉和行窃两个完全不同的商业模式。

对于潜在的竞争对手,在你的商业模式出来之前,就不要费精力关注;

对于竞争对手,在你的商业模式出来之后,那可就是要在市场上一绝雄雌的对手了,不仅需要你不时地关注一下他们的动态,而且还要设立一名谍报人员专职盯着。

说到这了,结合你的公司现状,想想你是否真的需要做竞争对手分析?不要杞人忧天地找些事来蹦经原本已经很衰弱的神经了,创业路途遥远且艰险,好好活着吧。

本文来自CSDN博客,原文:http://blog.csdn.net/changemyself/archive/2009/12/08/4965067.aspx

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