您好,欢迎光临本店!  登录  免费注册
当前位置: 首页 > 站长资讯 > 行业新闻 > 奇虎进化密码

奇虎进化密码

WEB新概念建站源码超市 / 2012-05-09
[] [] []

对于在美国上市的中概股来说,2011年绝不是平淡的一年。

以浑水(Muddy aters)质疑东方纸业为标志,在美国上市的中概股遭遇大规模做空,部分股票暴跌70%以上,更有几只中概股因此被摘牌。中概股的虚增收入、财务造假等问题,成为做空机构的质疑焦点,浑水、香橼(Citron)、Geo nvesting和OLP lobal,这四家针对中概股的重点做空者,也因此被中国民众所熟知。

正是在这一轮做空中概股的风潮中,2011年刚刚上市的奇虎360也不幸“中枪”。从去年11月1日起,香橼连续发布了6份质疑奇虎360的做空报告,奇虎360与香橼相应展开了六轮交锋。

奇虎360董事长周鸿祎在接受《经理人》采访时表示:“很多人以为我最头疼股价,其实我不太看股价。要不是有人做空我们,我都懒得去搭理别人。”周鸿祎的话语之间,明显透露出几分对香橼做空行动的不屑。

当然,周鸿祎是有理由不屑的。

虽说奇虎遭遇香橼的集中做空,但是其股价却奇迹般地坚挺在当初IPO发行价的上方,这也是近一年半来赴美上市的所有中概股中,仅有的两家股价依然高于发行价的企业之一。

股价强势的背后,是其营收、利润的双双稳健增长。根据奇虎360最新的年报,其2011年营业收入同比增长189%,净利润同比增长70%。

为什么做空机构会集中火力对准奇虎?周鸿祎给出的解释是:“360在‘免费安全’基础上建立的商业模式,因为在美国找不到对应的参照物,Citron看不明白,于是它采取有罪推定的思维模式,觉得这里面肯定有问题。这说明,关于360的商业模式,我们还要加强与海外投资者的沟通。”

奇虎商业模式五次进阶

对于一般的网民来说,只知道360是一家提供免费杀毒的互联网公司,至于它是怎么赚钱的则很少人了解。

2006年7月,奇虎一款免费软件“360安全卫士”正式对外推出,专门扫描安装在用户电脑里的恶意软件,并且帮助用户卸载流氓软件。

当时的流氓软件已经泛滥成灾,极大程度上破坏了用户对电脑的使用体验,急需一个工具来帮助卸载、清理各种流氓软件。所以,360安全卫士一推出即蔚然成风普及开来。360安全卫士发布仅2个月,就有超过600万网民下载安装,每天卸载的恶意软件超过100万次。截止目前360安全卫士的累计用户量已经突破4亿,成为仅次于腾讯QQ的第二大客户端软件。

总结起来,奇虎360从2005年成立至今,其商业模式一共经历了5次具有标志性意义的进化过程

进化一:捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。2007年1月起,360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件,所有安装360安全卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年,另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。同年360还推出了软件管家服务,内嵌在360安全卫士之中。凡是用户在软件管家中下载软件,软件供应商都要向360支付佣金,每次从几分钱到几毛钱不等。

以2008年为例,奇虎360全年近1700万美元收入中,66%来自杀毒软件的销售分成,34%来自推荐第三方软件下载的佣金。

进化二:内嵌网址导航的安全浏览器。2008年5月,奇虎推出了“360安全浏览器”。凭借着360安全卫士的巨大用户基数,其装机量也是一路高歌猛进。根据最新的市场调查,360浏览器活跃用户达到2.55亿,市场占有率位居第二,仅次于微软IE浏览器。

与此同时,360架设了一个跟hao123类似的“360安全网址”(hao.360.cn),并将360浏览器的默认主页设为这个站点。随着导航站流量的增加,里面每一个网址链接入口其实都能开发成一个广告位,要想把自己的网址链接放在好的位置,就必须支付更多的广告费。

进化三:360杀毒、游戏浏览器。2009年,经过一年的测试之后,周鸿祎推出了360杀毒完全免费的正式版,内嵌在安全卫士中,颠覆了整个杀毒行业的收费模式。当然,也失去了每季度数百万美元的杀毒分成收入。360之所以推出免费杀毒软件,是进一步利用免费策略扩大用户规模、巩固用户粘性。

作为对杀毒收入损失的弥补,2009年第二季度,360推出一款为游戏用户量身定做的浏览器—360游戏浏览器。和之前的安全浏览器内嵌网址导航一样,这款游戏浏览器内嵌了众多游戏开发商的网页游戏。游戏玩家只要是通过360游戏浏览器进入游戏,360即可获得游戏开发商的收益分成。

进化四:安全桌面、开放平台。2011年3月1日,360推出一款客户端软件“360安全桌面”。这一款外观酷似苹果iPad界面的软件,可以将用户原先杂乱的电脑桌面自动进行分门别类地整理,其目的和安全卫士、360杀毒一样,通过免费的方式增强用户粘性。

与此同时,360桌面也像腾讯QQ即时通讯软件一样,将360公司所有的产品线和业务平台都内嵌进去。借助360桌面,360就获得了一个类似腾讯QQ一样的用户统一入口平台,然后在此基础上扩展各种应用,并且打造成一个接入第三方应用的开放平台。

进化五:移动互联网。周鸿祎表示,未来几年将把主要精力放在移动互联网领域,并且已经陆续推出了360手机卫士、360手机助手、360手机浏览器等产品,将商业模式从传统互联网复制到移动互联网,卡位移动互联网的流量入口,最终将移动互联网的流量转化成收入。

仔细观察奇虎360商业模式的五次进化过程,不难发现,这种进化是内涵式、有机式进化,其所有的盈利模式都是在一个基本应用—免费安全软件的基础上裂变出来的。

可以说,奇虎360的商业模式与腾讯有某些相似之处—通过免费的方式聚集海量用户,将增值应用贩卖给用户获得收入—但360与腾讯不同的是,腾讯是作为直接开发应用者向下游的用户收费,而360则是向上游的第三方应用提供者收费。

如果以传统行业做个类比,腾讯相当于“生产商+渠道商”,而奇虎360则仅仅是“渠道商”。

流量变现的关键基石

奇虎360从创立至今,先后开发出了四大收入来源,如图1所标注的,它们分别是:捆绑第三方杀毒分成收入、软件管家的第三方软件下载佣金收入、安全浏览器的网址导航收入、游戏浏览器的第三方游戏分成收入。

其中前面两项是奇虎360创业早期的主要收入来源,但是自360于2009年推出免费杀毒以后,其第三方杀毒分成收入目前基本完全萎缩,而软件管家的佣金收入由于市场规模本身就不大,所以在奇虎收入结构中的占比也日益缩小。

用户评论
暂时还没有任何用户评论
用户名: 匿名用户
E-mail:
评价等级:
评论内容:
验证码: captcha

相关商品

网店帮助

© 2005-2017 WEB新概念建站源码超市 版权所有,并保留所有权利。
广东省东莞市南城行政中心区簪花路华南建设大厦707室WEB新概念网络科技 Tel: 罗先生13480055593,黄先生15102077200 E-mail: server@webxgn.com
QQ 784159683 QQ 2267914584 MSN Messi.h2009@hotmail.com
ICP备案证书号:粤ICP备10099352号
支付宝信任商家 广东省网站信用联盟 支付宝信任商家 网络消费安全港 网警
分享到:
新概念源码超市
源码咨询:
源码咨询:
代理咨询:
代理咨询: